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明日之后网易:提升關聯銷售4大絕招

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/12/11     瀏覽次數:    

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  第一招:貨品結構要合理,貨品組合成系列

  第二招:貨品陳列有重點有系列

 ?。?)主推貨品重點陳列。

 ?。?)風格組合合理,陳列系列化。

 ?。?)店鋪陽面應季陳列晰。

  第三招:導購知識要配套

  1、空場時間相互考核、試穿評點。

  2、每日分享時尚咨詢,有效利用店鋪資源——時尚雜志。

  第四招:關聯銷售有方法

  1、關聯銷售的三部曲

  第一步:確認顧客的需求和興趣;

  第二步:展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品,并售賣其價值;

  第三步:對顧客反映進行測試。

  2、關聯銷售的幾種方法

  方法一:尋找互搭互配;

  方法二:利用促銷,不失時機;

  方法三:多為顧客去補零;

  方法四:新款、主推積極推;

  方法五:一朋友、同伴不忽略;

  方法六:勤展示多備選。

  3、關聯銷售過程中的注意要點

  1)在銷售服務過程中,開展關聯銷售是為了給客戶更大的增值和好處,滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

  2)多給顧客正面及支持性建議,學做顧客的顧問,為顧客提供更多的選擇,配搭建議和更多的優惠。

  3)當你向顧客推薦商品時,永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客,多多借助貨品的搭配效果,而不是停留在嘴上說,說到哪件就去拿哪件,展示將給顧客最生動的感受,有助于你銷售每一件產品。

  4)永遠把握銷售的度,不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前,請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。

  5)向顧客展示三件產品以使生意翻番,但不要就此停留在那里,繼續介紹關聯銷售直到顧客的每一種需要都被滿足,到你實現了每一個存在的銷售機會。關聯銷售不僅滿足顧客的多種需要,更重要的是他增加了銷售機會。


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